Access Business Partner Private Market

Asegurar el acceso y la sostenibilidad de cobertura de los productos de AstraZeneca en el mercado privado de salud de Chile (ISAPREs, seguros privados, principales cuentas asociadas y otros actores relevantes del mercado privado), liderando las relaciones estratégicas, negociaciones y coordinación interna. Mantener un conocimiento actualizado y accionable por cuenta, en relación a AstraZeneca y la competencia (portafolio, servicios, propuestas de valor y bandas de precios), para traducir evidencia clínica y económica en soluciones de cobertura que maximicen el valor para pacientes, pagadores y AstraZeneca, y habiliten decisiones informadas de financiamiento en cada cuenta.

Principal scope de la posición:

• Establecer y mantener comunicación constante y estructurada con las ISAPREs, seguros privados, principales cuentas asociadas y otros actores relevantes del mercado privado, actuando como punto de contacto principal para este mercado.

• Liderar procesos de negociación integrando las necesidades de los clientes y las de las diversas áreas de AstraZeneca (BUs, Franquicias, Acceso, Medical, Comercial, Legal/Compliance), asegurando propuestas de valor claras y cumplimiento normativo.

• Construir y dar seguimiento a business cases para coberturas de indicaciones, productos prioritarios y/o portfolios, articulando evidencia clínica, farmacoeconomía, impacto presupuestario y comparadores.

• Gestionar información, brechas y desafíos detectados en campo (rechazos, objeciones, demoras, requerimientos adicionales), documentando causas raíz y plan de acción.

• Monitorear y actualizar posicionamiento de productos/indicaciones en cada ISAPRE/seguro/prestador vinculado, incluyendo variaciones en criterios de adopción, cobertura, topes, copagos y procesos de autorización.• Identificar brechas y oportunidades en el mercado privado (nuevas pólizas, beneficios complementarios, pilotos, mecanismos de financiamiento), proponiendo vías innovadoras de cobertura y proyectos de acceso.

• Realizar análisis de la competencia en las cuentas asignadas (ISAPREs/seguros/prestadores vinculados/otros): posicionamiento, políticas de cobertura, condiciones comerciales, palancas clínicas y económicas, etc.

• Articular comunicación con las áreas de campo (KAMs, DAS, Representantes, etc) para recoger casos, necesidades y evidencia local; y con backoffice (Gerentes de Acceso, Gerentes de Franquicia, Product Managers, Gerentes médicos, Legal/Compliance, HEOR) para diseño y ejecución de proyectos e iniciativas.

• Coordinar al equipo interno en negociaciones y presentaciones con stakeholders externos, asegurando mensajes consistentes y preparación de materiales.

• Colaborar con HEOR en el desarrollo de modelos, evaluaciones económicas y argumentarios de valor para business cases que involucren ISAPREs, seguros privados, principales cuentas asociadas u otros actores relevantes del mercado privado.

• Implementar tareas de gestión (calendario de cuentas, comités internos de acceso, revisiones mensuales de estatus, pipeline de oportunidades) con indicadores claros.

Experiencia:

• Experiencia previa de al menos 3 años en roles involucrados en el proceso de negociación de cobertura de productos o portafolios (ISAPRES, Farmacéuticas, Prestadores de salud o superintendencia de salud)

• Conocimiento profundo del sistema privado

• Experiencia con el modelo B2B.

Formación:

• Universitario finalizado: Ing. Industrial (deseable) o carreras afines.

• Idioma inglés intermedio.

Date Posted

24-mar-2026

Closing Date

30-abr-2026

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